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金租故事

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《講金租故事》之五丨扎根中小沃土 打造特色名片

作者：劉暢　來源：原創　日期：2021-9-30 14:44:01　人氣：1382

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    中小業務部——


扎根中小沃土 打造特色名片
 他(ta)們身上有著蓬勃的(de)(de)朝氣，聚在一起總有源源不斷(duan)的(de)(de)活力(li)和熱情；他(ta)們身上有著昂揚的(de)(de)斗志，敢闖敢試、敢破敢立。
 ——他們是中(zhong)小(xiao)業(ye)(ye)務團隊，他們以(yi)破冰中(zhong)小(xiao)租賃(lin)業(ye)(ye)務為(wei)己(ji)任，打造(zao)公司細分市場(chang)的(de)核心(xin)業(ye)(ye)務能(neng)力。他們總(zong)說，“向(xiang)產業(ye)(ye)深(shen)處下(xia)沉，向(xiang)中(zhong)小(xiao)客(ke)戶(hu)下(xia)沉，能(neng)看到(dao)不(bu)一樣(yang)(yang)的(de)風景，能(neng)創造(zao)不(bu)一樣(yang)(yang)的(de)精彩。”
01
試水(shui)先行(xing) 堅定信念(nian)
 中小活(huo)則經(jing)濟興(xing)，中小企業是社會吸納就業、保障民生的重要基礎，對宏觀經濟穩步增長具有重要的戰略意義。對于公司，服務中小企業既是踐行社會責任的重要舉措，也是推動業務轉型發展的發力點和著力點。
 2019年末，公司組建以機加業務為試點的專業團隊，以(yi)客戶需求為導向，從細分市場出發(fa)開始業務起步。中小企業客群分散，企業經營清晰，機加團隊專注長三角地區機械加工、印刷包裝、注塑紡織等行業，根據區域主流中小企業的經營模式、融資需求、發展現狀，開發了針對性的租賃模式和審批流程。
 從客戶做起，從服務做起，是機加業務團隊的自覺行動，團隊新成(cheng)立不久(jiu)就遭逢疫情(qing)爆發，他們克服困難，深入與供應商溝通，主動上門服務，完善電子簽約功能等線上作業功能，獲得了廠商及客戶的一致認可，業務團隊不僅在市場站穩了腳跟，更為公司發展中小業務打下了實踐基礎，形成了業務認同。
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業務經理深入了解客戶需求

02
兼收并(bing)蓄 打(da)磨產品

 試水探索，皆是序曲。經歷了業務破冰和管理練兵，公司中小業務迎來了新契機。今年以來，一批資深的中小租賃業務管理人員陸續加入團隊，中小業務發展和(he)提(ti)升(sheng)的序幕進一步拉開。

 打開中小企業局面絕非一蹴而就，行業成功經驗值得學習和借鑒，但與公司自身稟賦的深入結合，細致具體打磨業務體系和租賃產品才能形成護城河。中小業務部總經理王磊感言，中小業務團隊成員都是實干者，大大小小無數次研討交流，一場場頭腦風暴碰撞啟迪，不斷打磨新的業務體系、系統和產品。

 風險管理部中小業務負責人施曉林也認為，中小企業租賃有著“短頻快 ”的突出特點，根據客戶需求特征，必須打造一套標準化產品、模型化風控和制式化流程，通過精準高效的服務，紓解中小企業困難，暢通融資通道。

 中小業務落地，關鍵靠產品與服務創新是關鍵，團隊逐步孵化了“直300”、“直50”、“回100”等多套標準化產品規則，此外借鑒互聯網銀行經驗，引入“科技+金融”技術和風控模型，破解中小金融成本與效率的難題。

03
練好內(nei)功 星火燎原

通過5個多月不懈努力，一套凸顯科技賦能、融(rong)合金租特點的中小業務體系初步搭建完成，團隊業務打法、業務管理流程也逐步到位，能夠覆蓋直租、回租全場景的線上線下業務。同時新一批專業業務人員有序到崗，業務試單全面鋪開。

 近日，新業務(wu)(wu)體(ti)系(xi)下首筆一(yi)般(ban)直租、一(yi)般(ban)回租業務(wu)(wu)先后(hou)實現投放，業務(wu)(wu)體(ti)系(xi)順利跑(pao)通，逐步上量，這(zhe)是(shi)對(dui)團(tuan)隊業務(wu)(wu)體(ti)系(xi)建(jian)設最大的肯定，也(ye)是(shi)對(dui)公司全面支持最好(hao)的回饋。

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企業車間是團隊的戰場

 該團隊清醒的(de)認識到，中(zhong)小(xiao)業務正處(chu)在起步階段，與頭(tou)部(bu)公(gong)司相比還有很大差距，團隊、系(xi)統磨(mo)合是下(xia)一段工作的(de)重中(zhong)之重。他(ta)們(men)也信心堅定，設備(bei)是中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業核心資(zi)產(chan)，圍繞設備(bei)衍(yan)生場(chang)景、創(chuang)新服(fu)務、扶持中(zhong)小(xiao)，是租賃公(gong)司回(hui)歸業務本源，服(fu)務實體經濟的(de)一條主線(xian)。中(zhong)小(xiao)租賃市(shi)場(chang)空(kong)間廣闊，能夠(gou)解決中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業設備(bei)引(yin)進、技術革新等(deng)需求，幫助企(qi)(qi)業產(chan)能提升(sheng)及(ji)產(chan)業升(sheng)級。

有銳意之氣，才能(neng)攻堅克難，隨著線下業(ye)務不斷成(cheng)熟，線上業(ye)務開始放(fang)量，中(zhong)小業(ye)務將成(cheng)為公(gong)司最具特色的業(ye)務名片，為公(gong)司的戰略發展發起沖鋒。

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