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醫療健康上海業務部——

專業為動力 戰略領航向

他們深入(ru)全國各地(di)的醫療機(ji)構、制藥企業不倦奔波；他們從服務公立醫院客戶，到(dao)開發民營醫療領域，再到(dao)開拓制藥企業市(shi)場，腳步愈發堅定(ding)。

——他們(men)(men)是公司(si)醫(yi)療健(jian)康上海業務部，作為一個設立兩年的新團隊，他們(men)(men)懷揣服務醫(yi)療健(jian)康產業的情懷，踐行(xing)公司(si)業務戰略(lve)，融入(ru)金租(zu)大家庭，快速成為公司(si)醫(yi)療專(zhuan)業團隊的生(sheng)力軍。

01

精耕細作 多點開(kai)花

2019年，公司戰略業(ye)務聚(ju)焦產(chan)業(ye)布局落(luo)子，醫(yi)療(liao)健康上海(hai)業(ye)務部應(ying)運而生，肩負起持續壯大醫(yi)療(liao)業(ye)務團隊的使命。

“大家因對戰略業(ye)(ye)(ye)務(wu)的信心走到一起”。該業(ye)(ye)(ye)務(wu)團隊(dui)負責人程飛表示，新團隊(dui)以行業(ye)(ye)(ye)專業(ye)(ye)(ye)性為(wei)導(dao)向，明晰選人標準，設定團隊(dui)目(mu)標，吸納凝聚了一批經驗豐富(fu)的專業(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)租賃人。

 打好(hao)開局(ju)(ju)是新(xin)團隊的第一(yi)挑戰，公立醫(yi)療融資租賃是行業傳統(tong)(tong)優(you)勢(shi)業務，服(fu)務能力和(he)渠道(dao)建設是在市(shi)(shi)場占有(you)一(yi)席之(zhi)地的基礎。結合公立醫(yi)療業務的市(shi)(shi)場情況公司統(tong)(tong)籌布局(ju)(ju)，醫(yi)療健康上海業務部(bu)主(zhu)要圍繞(rao)等關(guan)鍵區域(yu)開展(zhan)(zhan)業務。服(fu)務唯(wei)快不破(po)，人員下沉、貼地展(zhan)(zhan)業，才能不斷積累(lei)區域(yu)深(shen)耕優(you)勢(shi)。程飛舉例說，“通過客(ke)(ke)(ke)戶(hu)經理及時(shi)獲取信息(xi)，我們針對一(yi)續作客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的采購設備項目迅速響應，5個(ge)工作日完(wan)成了(le)用(yong)信和(he)投(tou)放。”兩年來，該部(bu)門靈活運用(yong)融資租賃方案，匹(pi)配(pei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求，服(fu)務客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數十家，實(shi)現了(le)各層級公立醫(yi)療機構的服(fu)務覆(fu)蓋。

02 

服務“全(quan)醫(yi)療機構”

站穩(wen)了腳(jiao)跟，下一步是(shi)向新的(de)陣地增產量、增效(xiao)益。國家(jia)新醫改執(zhi)行以來，民(min)營醫院(yuan)(yuan)成為公(gong)立醫院(yuan)(yuan)的(de)重要補充，醫療健康市場(chang)的(de)持(chi)續發展為民(min)營醫療機構提供了豐厚(hou)的(de)土壤。

面對民營醫療市場，上海醫療團隊并未貿然踏入。民營醫療賽道眾多，傳統的“金眼、銀牙、銅骨頭”和新興的醫美、婦兒、康養等專科模式差異大，唯有對細分行業充分研究、對客戶經營能力精準把握，才能走得更遠。該團隊與風控人員充分論證，結合同業經驗進行布局，逐步建立民營醫院租賃成交數據庫，營銷上有的放矢。在風險識別方面修煉內功，加強團隊成員對關鍵風險點的識別。如今，伴隨著民營醫院項目儲備起量，該板塊承接了部門新的起租增長點，也為公司拓展了新的醫療產業業務方向。

業務經理客戶回訪

03

拓展大健康產(chan)業(ye)主體

2020年疫情(qing)期間，該團隊響應公司號召(zhao)，支持抗疫企業(ye)經營，對南京(jing)一家醫(yi)用敷料企業(ye)提(ti)供了租賃服(fu)務，助力企業(ye)擴展產能(neng)。以此為契機，該團隊開始思考健康(kang)對產業(ye)鏈上游制藥和設備企業(ye)的開拓。

隨著后疫情時代的展開，制藥行業迎來更多發展契機，從帶量采購常態化到藥物一致性評價，行業投入和資源整合都更加活躍。在公司的支持下，該部門挖掘細分行業頭部企業的時點需求，積極探索開發大輸液、抗生素、中成藥等宜租行業企業，目前已導入多家客戶，取得階段性成果。

當下，醫(yi)療健康(kang)領(ling)域(yu)(yu)正面臨著工業(ye)(ye)化、城鎮化發展(zhan)以(yi)及生態環境、生活方式變(bian)化帶來的新挑戰和新機(ji)遇，程(cheng)飛表示(shi)，該團隊將繼續(xu)聚焦公立醫(yi)院、民營(ying)醫(yi)院、制(zhi)藥企業(ye)(ye)等大健康(kang)領(ling)域(yu)(yu)客戶，在細分領(ling)域(yu)(yu)擴(kuo)展(zhan)項目，向產業(ye)(ye)更(geng)深處拓展(zhan)，以(yi)專業(ye)(ye)靈(ling)活的租賃服務助力(li)建設“健康(kang)中國”