綜合業務團隊——
勇于擔(dan)當(dang)發展任務(wu)(wu)(wu)，他(ta)們全力開疆擴(kuo)土，助推(tui)公(gong)司經營(ying)做(zuo)強做(zuo)大；積極踐行戰略聚焦(jiao)，他(ta)們主動作為(wei)，努力在(zai)清潔(jie)能(neng)源上(shang)下游產業(ye)(ye)中開展業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)探索實踐，他(ta)們是公(gong)司的業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)攻堅團隊——北京綜合(he)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)部。
鍛(duan)造(zao)優(you)秀(xiu)團隊(dui) 問渠那得清如許，為有源頭活水來，努力打造學習、團結、合規的戰斗型隊伍，是北京綜合業務團隊不變的堅持。 總經理朱學剛在團隊初創時是部門業務骨干，參與見證了團隊的成長與壯大。“團隊新組建要靠資深業務經理打局面，但隨后的提升發展要靠更多新生力量。”隨著年輕校招成員不斷補充，團隊著力加強成員培養，年輕的業務經理韓旭6年前畢業后入職，他感慨，“最為受益是資深同事的指導提攜，他們有著多年的租賃業務歷練，手把手傳授業務經驗，從實習崗、協辦崗、主辦崗，錘煉了扎實的專業基本功，項目營銷能力和(he)租賃專業(ye)能力得到了快(kuai)速提(ti)升”。與此同時，社招優秀業務人員也在不斷融入，部門堅持團隊學習例會等機制，及時研究宏觀產業政策和金融政策，學習公司內控和業務制度，定期就重點項目集體討論，深化對客戶遴選、項目立項、關鍵環節推進的理解。 打磨求索進取而且充滿激情活力的(de)團隊，為部門持續開(kai)展(zhan)業務打牢了(le)根基(ji)。 業(ye)務(wu)(wu)發(fa)展基點是為客(ke)戶提(ti)供優質服務(wu)(wu)，該團隊立(li)足京津冀市場，通過與銀行、租賃(lin)同業(ye)的密切協同，豐富服務(wu)(wu)客(ke)戶的工具、方式。在行業(ye)選擇上，團隊緊跟公(gong)司引(yin)導方向，在節能環(huan)保等(deng)產(chan)業(ye)領域開發(fa)了一批優質客(ke)戶，涉及電(dian)力減排、清潔能源、水務(wu)(wu)處理等(deng)細分行業(ye)。在開發(fa)一(yi)個廢舊(jiu)電(dian)池(chi)回(hui)收利用(yong)項目(mu)時，團(tuan)隊看(kan)好企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)扎實的工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)化處(chu)理(li)廢舊(jiu)蓄(xu)電(dian)池(chi)的產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)能力(li)，依托其自動化生產(chan)線提(ti)(ti)供(gong)租賃服務，經過(guo)近五(wu)年的合作，該企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生產(chan)能力(li)不斷提(ti)(ti)升，如(ru)今已成為國家循環經濟標準化試(shi)點示范企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)。秉持(chi)立(li)足(zu)產業(ye)(ye)服(fu)務(wu)客(ke)(ke)戶(hu)的理念，團隊以敬(jing)業(ye)(ye)、專業(ye)(ye)、團結贏(ying)得了(le)客(ke)(ke)戶(hu)的肯定，與一批客(ke)(ke)戶(hu)建(jian)立(li)了(le)緊(jin)密(mi)的業務(wu)關系，部分客戶合(he)作時間長達(da)10年(nian)。2020年伊始，新冠肺炎疫情爆發，團隊項目經理韓旭主動對接合作客戶，為其口罩濾材防疫用品生產項目提供服務，深入企業一線生產車間，靈活設計融資方案，優化流程，特事特辦，高效完成了項目投放，精準助力疫情防控戰。
深入口罩濾材生產企業服務客戶
03
和諧、團(tuan)結、進(jin)取(qu)的(de)(de)工作(zuo)氛(fen)圍是(shi)(shi)團(tuan)隊的(de)(de)“軟實(shi)(shi)(shi)力”，扎實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)知識、專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)選擇、高效的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)開發(fa)則是(shi)(shi)團(tuan)隊的(de)(de)“硬功夫”。朱學剛感言，租賃行(xing)業(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級的(de)(de)不斷深入，綠(lv)色租賃是(shi)(shi)公(gong)司戰略業(ye)(ye)(ye)務(wu)，也是(shi)(shi)“以融促產(chan)”服務(wu)實(shi)(shi)(shi)體經濟的(de)(de)重要(yao)選擇。在公司的(de)支持下，該(gai)業(ye)務部逐步確立了以(yi)風光水電(dian)站(zhan)租賃業(ye)務為核心，新能源(yuan)(yuan)和新材(cai)料雙輪驅動的(de)業(ye)務方向。朱學剛介紹說，這(zhe)樣的(de)營(ying)銷策略(lve)來自公司多(duo)年(nian)專業(ye)積(ji)累和團隊業(ye)務積(ji)淀。去年(nian)，該(gai)團隊及(ji)時發掘風電(dian)市(shi)場(chang)資源(yuan)(yuan)，積(ji)極(ji)走(zou)訪風電(dian)行業(ye)上(shang)下游企業(ye)，經過半年(nian)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)調(diao)研和方案醞釀，成功投放團隊第一單風電(dian)直租項目(mu)，打開(kai)了風電(dian)租賃市(shi)場(chang)。
深入光伏發電設備廠商調研
朱學剛(gang)表示，踐行公司(si)戰略業務，立足團(tuan)隊業務能力(li)，團(tuan)隊不(bu)求(qiu)大(da)而(er)全，將以專業突破的路徑(jing)積累競爭(zheng)力(li)。今年以來，該團(tuan)隊先后與一批EPC施工、風(feng)機(ji)制(zhi)造商、光(guang)伏設備制(zhi)造商建立(li)合作關系，持續(xu)開(kai)發新能(neng)源(yuan)電站產業(ye)項目。在項(xiang)目操作(zuo)中，圍繞客戶(hu)(hu)需求不斷(duan)優化項(xiang)目操作(zuo)模式(shi)，為(wei)客戶(hu)(hu)采購設備、升(sheng)級改造(zao)等(deng)提供(gong)“回租+直租”等(deng)多種(zhong)解決方(fang)案。未來(lai)，該團(tuan)隊將在(zai)已有渠道、客戶和資產基礎(chu)上(shang)，打造更(geng)具業務(wu)特色、更(geng)有專業能力(li)和更(geng)富戰斗力(li)的業務(wu)團(tuan)隊，提升在(zai)綠色領域的綜合服務(wu)能力(li)。
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